福彩3d预测分析彩论坛17500

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                做中國的乐彩网17503↓酒行,不做異地的“南方酒業”

                發布時間:2020-04-27

                本文轉載自糖酒快訊 李一卓

                4月23日晚間,乐彩网17503酒行(300755.SZ)發布了2019年年報,這是“中國酒類々流通第一股”上市後交出∞的首份成績單,年報顯示:

                2019年乐彩网17503酒行營業收入達37.38億元,較2018年度增長37.38%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3.19億元,較2018年度增長42.06%。

                01
                “善變”的乐彩网17503

                在☉年報密集發布的時節,與那些動輒營收千億,利潤百億的巨頭相比,乐彩网17503酒行的營收◥、凈※利成績也許並不耀眼,但是上市第一年就取得37%的增速,以及疫情影響下的一季度仍取得10%的增長,這樣的表▓現,不禁要讓人對乐彩网17503酒行致以更高的敬意。

                同時,乐彩网17503酒行作為一個∩超級孵化平臺,去年至今也為行業輸出了諸多案例,善於抓住風口的吳向東∑ 在不斷擴大其酒業帝國的過程中,讓我們窺探★到白酒產業鏈的時代模樣。

                歷數過去一年,“善變”是乐彩网17503獨門訣竅——在適當的時候對趨勢的把控和整ζ合,再基於華〖致酒行平臺衍生出各種新生態。

                新營銷該關註線下還是轉型線上?這是酒業營銷的終極命題之一。

                乐彩网17503酒行在創立之ω 初,就推出了全國化保真連鎖經營模式,乐彩网17503酒行、乐彩网17503酒窖、到乐彩网17503酒庫、乐彩网17503名酒庫(名酒行)——乐彩网17503酒行的門○店2019年已經超過了2000家,預計2021年這個數字會擴大到3000家。目前,乐彩网17503已開設和【正在選址的2009家連鎖門店遍布全國,門店五年存活率為行業最高。

                為順應「廣大消費者精品酒水消費升級的需求,順應新◤零售業態的發展需要,乐彩网17503酒行發力扁平化的產品直供網絡的建設,積極拓展零售網點、KA賣場、團購客戶、電子▆商務客戶,不斷加深與終端消費者的聯系。

                遍布全國的零售門店客戶成為乐彩网17503酒庫門店進一步發展△的儲備,為繼續開拓發展品牌門店渠ㄨ道奠定了堅實的基礎。乐彩网17503酒行重視傳統酒類銷售渠道的建設,作為直供終端網點□ 的補充,充分利用終端供應商客戶的經銷實力和渠◆道優勢,提高業務覆蓋的廣度和深度。

                在“持續創業”心態的◎加持下,乐彩网17503酒行沒有聚焦“線¤上還是線下”上做選擇題,而是在發展線下門店覆蓋的同時,積極開拓線上營銷的增長卐。

                2019年,華々致酒行在京東、天貓開設電商旗艦店,上線乐彩网17503酒庫O2O平臺及乐彩网17503酒庫微信◥小程序,都是傳統渠道商的觸電動作。

                “乐彩网17503優選”小程序的上線是其線上營銷的重要動作,2019年一上線就立刻引▼發行業關註,尤其在今年第一季度,傳統營銷渠道遇阻,線下門店不得不吞下@“關店”的苦果,乐彩网17503優選在←此時體現了巨大的價值。

                不僅如此,“線上+線下”的雙輪驅動,成為乐彩网17503酒行2019年的增收的兩個最大動】能,在年報盈利原因分析中特別指出:

                公司加大乐彩网17503名酒庫開發力度,品牌門店的數量增加;
                公司豐富產品結↓構,推出乐彩网17503優選微信小程序平臺,效果明顯。

                2019年,“老酒”市場火熱,“老酒”資源也成為了頭部名〗酒角力的重要指標。善於把握潮流的乐彩网17503酒行就在“老酒”方面順勢布局,開辟老酒頻道,並且投資10億元在北京通州興建了專業化的老酒鑒定★中心。

                除了利用自身平臺孵化了貴州茅臺酒(金)、五糧■液年份酒、釣魚臺精品(鐵蓋)酒、荷花酒等品牌,顯然,嗅覺敏感的乐彩网17503酒行已經瞄準了“老酒”的風口。

                02
                鐘聲敲響448天後…

                時間回到2019年1月29日,那一天≡對於乐彩网17503酒行以及吳向東來說有著特殊的含義。不僅是長達14年乐彩网17503創業歷程到達了♂新階段,也是因為由此吳向東的酒業帝國達到了新高度——成為了掌握生產、營銷、流通渠道全鏈路供應▂的巨頭。

                 

                當然,那一天的吳向東也沒有想象中那麽輕松,長達15分鐘的演講中,他回顧了華@致的創業史,主板上市對於任何一個企業來說,都是一個意義重大的拐點。

                不單是從這一天開始,公司獲@ 得了從證券市場募集資金的能力,同時也得到了更多投資人以及行業的信任,讓人倍感溫暖也是一份沈甸甸的責任。

                因此,上♀市不是創業的終點,而是新階段的開始,吳向東深諳□此道,他總結說:“創業,就是從艱難到更艱難的過程。”

                吳向東把乐彩网17503酒行的未︻來定位為“立足中國、放眼全球,做一家擁有渠道高效率的、擁有品牌溢價能力的精〇品酒水運營商和服務商”。

                在商業“叢林生存法則”裏掀起以縮№短廠家與經銷商溝通渠道,進一步實現廠▃家品牌建設精準投放的電商模式的同時,也對傳統經銷渠道的運營提出新的挑戰和要求▲。乐彩网17503酒行就是這場變革中的佼佼者,以北京、南京、成都、鄭州等城市為核心,鋪設了“公司——銷售終端——消費者”的銷售模式』,直接向銷售終端供貨,免除了傳統流通渠道的中間環節,建立起了覆蓋全國、扁平化、高效率的直▓供網絡。

                外界喜歡把乐彩网17503酒行與美國的南方酒業進行對比,快訊∮君認為:誠然南方酒業︼是耀眼的,也不可否認他們經營上的相似之處,但是沒有任何企業的成功是可以復制的,乐彩网17503酒行〓需要的成功顯然不是模仿,而是立足於自身優勢走另一條發展路徑。

                立足於容量萬億級的中國酒類流通市場,在酒類流通向頭部繼續集中的◥趨勢下,乐彩网17503酒行◢成為首家百億級的酒類流通企業,在目前看來,也許只是時間問題了,而顯然百億也只是下一個↑目標,不是乐彩网17503酒行的“詩與遠方”。