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                開店上千家,靠賣茅臺和卐五糧液做到了上市,乐彩网17503酒行為何這麽強?

                發布時間:2019-12-26

                 本Ψ 文轉載自今日頭條 小北◤讀財報

                2019年,對白酒行業來說,註定是個值得紀念的日子,這一年,茅臺和五糧液銷售收入雙雙邁入千⊙元大關。而就在2019年即將結束之時,酒鬼酒被代理商舉報其〖產品中檢測出“甜蜜素”,盡管酒鬼酒發布了澄清聲明①,但此次事件無疑給公司乃至白酒行業蒙上了一層陰影。

                 

                拋開白酒企業【自身問題,消費者要想在市場中買到一瓶真酒也是○不容易的,特別是↓高端酒。而這也為一些主打真酒的流通企業提供了巨大的發展空間,乐彩网17503酒〖行就是典型的一個,憑借消費升級以及瘋狂擴張,公司於2019年成功上¤市,成了A股首家酒類流通上市公司。下面就來看一下⌒ ,一個賣酒的到底有何過人之處!

                一、靠經銷高端酒做到上■市,乐彩网17503酒行不可小覷

                說起華①致酒行,那得先說金東集團,成立於1996年的金東集團旗下有ㄨ三大業務板塊:華澤酒業、乐彩网17503酒行、金東投資。其中華澤酒業主要是生產酒的,旗下知♂名的品牌就是金六福,而乐彩网17503酒行主要是賣酒的流通企業,公司於2019年成功上市,是A股首※家酒類流通上市企業。

                所以,盡管▂金六福很出名,並且和乐彩网17503酒行受同一集團控制,但二者關系不】大,乐彩网17503酒行只專註賣酒,並且賣的還不是金六福。

                數據顯示,2018年乐彩网17503酒行靠賣酒實現々收入超過27億元,其中白酒營收占比為94%,其它如葡萄酒等占比6%。而白酒■收入中,茅臺和五糧液營收占比接近90%,所以,乐彩网17503酒行主要就是靠經銷茅臺和五糧□液來掙錢。

                一個賣酒的經銷商能做到上市公司,乐彩网17503酒行到底能多掙錢呢?2016-2019前三季度,華∮致酒行實現營收分別為22億元、24億元、27億元和29億元,實現凈利潤分別為1.1億元、2億元、2.2億元和2.9億元。可見,小小的白酒經銷商,掙起錢來毫不手軟。比門店遍布全國的來伊份、皇上換鴨脖、有友泡椒雞爪掙得都多。

                二、消費升級以及快速▲擴張模式,是乐彩网17503酒行強大的關鍵

                白酒行業這』兩年的產銷量增速均出現了不同程度的放緩,在此環境下,乐彩网17503酒行為何能取得如此不錯的成績,並且還▓上市了呢?主要是以下原因導致的。

                第一、消費升級下▽,高端酒持續爆發。近幾年,盡管白酒行業大環境較低迷,但高端酒比如茅臺和五糧液等不但沒受影響,反而業績表現更加亮眼㊣了,凈利潤均保持20%的復合增◥速增長。而乐彩网17503酒行收入來源就是靠經銷茅臺和五糧液,充分受益於這兩款高端酒的增長紅利。而高端↑酒有如此成績,主要是受到消費升級的帶動。

                第二、門店∩快速擴張,規模效益顯現。乐彩网17503酒行從一開始就保證賣真酒,與茅臺、五糧液、汾酒、古井貢等建立了合作◥關系。在真酒的品牌效應☆下,乐彩网17503酒行從2010年的300家門店,快速擴張到2018年的近900家乐彩网17503酒庫和乐彩网17503酒行◆連鎖店,另外還有超過3000家零售客戶,包括麥︻德龍、沃爾瑪、盒馬鮮生、蘇寧易購等等。公司計劃到2021連鎖門店數量達到3000 家,平√均每年開店660家,這對公司未來的業績增長產生巨大支撐。

                另外,華●致酒行鄭州、南京、西安、成都、濟南●等建立了倉儲中心,公司可以直接向終端供貨,大大減少了傳統流通渠道的中間環節,降低了其中的相ξ關成本。

                在規模效應,以及乐彩网17503酒行與高端酒企建立合作拿貨成本相對低☉帶動下,公司的毛利率呈現持續上升態勢,從2016年的17.24%上漲到了2019年前三季度的21.97%,毛利的大幅提◥升是公司業績大幅增長的關鍵因素。

                第三、物流高效,存貨周轉加快↘,乐彩网17503酒行企▓業營運能力不斷改善。隨著公司店面的擴張,公司也與拼多多、天貓、京東、美團外賣、餓了麽等建立線上銷售體》系,大大提升了公司的銷售效率,並提升了公司◢存貨周轉,導致公司運營能力提升明顯。

                 

                其實,在酒類經銷行業▅,乐彩网17503酒行也有不少對手,比如銀基集團、壹玖壹玖、名品世家、酒仙網等,但是專註於高端酒的乐彩网17503酒行受消費升級帶動更明顯。

                三、總結

                乐彩网17503酒行的成功,歸根結底ζ 還是消費升級的產物,源於消費者對高端酒需求的大幅釋放,而專註』真酒經銷的乐彩网17503酒行正好符合這個趨勢,再加上公司的大幅擴張,保證了公司業績的〓提升。至於未來,目前來看,消費升級的趨勢仍未改︽變。